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受訪公司/供圖

編者按：在中企出海浪潮當(dāng)中，中小企業(yè)是一個(gè)非常獨(dú)特的群體，一些企業(yè)絲毫不懼“年少體弱”，憑借技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開辟了走向國(guó)際市場(chǎng)的獨(dú)特路徑。本報(bào)聯(lián)合中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)今起推出“中小企業(yè)出?！訙p法’”系列報(bào)道，講述中小企業(yè)一葉扁舟遠(yuǎn)涉重洋的精彩故事。

近年來(lái)，隨著無(wú)人礦卡市場(chǎng)商業(yè)化應(yīng)用的深化，國(guó)內(nèi)相關(guān)技術(shù)逐漸走向成熟，行業(yè)企業(yè)也加快了“走出去”的步伐。相關(guān)研究預(yù)計(jì)，全球礦山自動(dòng)駕駛市場(chǎng)銷售額在2030年有望達(dá)到182.7億美元。

謝意是北京路凱智行科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“路凱智行”）的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，這是一家專注提供智慧礦山無(wú)人運(yùn)維整體解決方案的國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)。近日，謝意在公司接受證券時(shí)報(bào)記者專訪，他的行程安排緊湊有序，采訪結(jié)束后便要出差去礦區(qū)，最近還計(jì)劃遠(yuǎn)赴巴西跟進(jìn)一個(gè)即將落地的出海項(xiàng)目。

今年是路凱智行創(chuàng)立的第五年，目前公司“出?！钡膬蓚€(gè)位于南美洲項(xiàng)目將于年內(nèi)落地，已經(jīng)接觸中的項(xiàng)目覆蓋南美洲、非洲、澳洲等地。謝意表示，礦山無(wú)人駕駛產(chǎn)業(yè)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期與技術(shù)成熟期的交匯點(diǎn)，作為這個(gè)行業(yè)的后起之秀，公司選擇與生態(tài)伙伴共同“走出去”，大力拓展海外市場(chǎng)。

海外礦區(qū)無(wú)人化改造需求更大

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年以來(lái)，中國(guó)采礦業(yè)城鎮(zhèn)非私營(yíng)單位就業(yè)人員數(shù)量一路下行，從最初的636萬(wàn)人降至2023年的329萬(wàn)人，接近腰斬。

人力短缺、調(diào)度效率低、安全隱患多是礦區(qū)運(yùn)輸長(zhǎng)期以來(lái)普遍存在的三大痛點(diǎn)。謝意認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，年輕人不再愿意去惡劣的工作環(huán)境中謀生。而實(shí)現(xiàn)礦區(qū)運(yùn)輸無(wú)人化，可解決礦區(qū)因環(huán)境惡劣導(dǎo)致的招工難、人員流動(dòng)性高（每年可達(dá)50%以上）等困擾，省掉約80%的人力成本。

國(guó)內(nèi)礦山面臨的招工難困境，在海外礦山項(xiàng)目中同樣存在，甚至海外項(xiàng)目所面臨的運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)更多。

謝意談到，海外的一些礦區(qū)會(huì)面臨地緣政治緊張、政局不穩(wěn)定等情況，對(duì)無(wú)人化技術(shù)的應(yīng)用有更強(qiáng)烈的訴求，因?yàn)檫@不僅是提高開發(fā)效率和質(zhì)量的關(guān)鍵，更是保障人員安全、降低海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。

相關(guān)研究表明，全球礦山自動(dòng)駕駛市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到182.7億美元。謝意認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)同許多“一帶一路”共建國(guó)家和地區(qū)在礦產(chǎn)資源領(lǐng)域的合作逐步深入，礦山自動(dòng)駕駛市場(chǎng)正處于戰(zhàn)略機(jī)遇期與技術(shù)成熟期的交匯點(diǎn)。

與生態(tài)伙伴協(xié)同出海

作為中小企業(yè)，“走出去”的發(fā)展策略既要應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)、文化差異、競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題，又要克服自身資源有限、經(jīng)驗(yàn)不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等挑戰(zhàn)。綜合考慮后，謝意選擇與國(guó)內(nèi)的生態(tài)伙伴協(xié)同出海。

“找到靠譜的合作方更關(guān)鍵，比選國(guó)家或地區(qū)還重要?！敝x意說(shuō)，靠譜的合作方一般是指業(yè)內(nèi)大型公司，作為礦產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)主方，他們已經(jīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)把關(guān)，我們僅需專注于自己擅長(zhǎng)的部分。這使得項(xiàng)目即便在海外，本質(zhì)仍是中資主體間的協(xié)作。

在謝意看來(lái)，與大企業(yè)一道合作出海的形式是多樣的，既有單純輸出技術(shù)、產(chǎn)品，但也不乏股權(quán)合作。中小企業(yè)資金體量有限，但如果以少量資本入局，與合作方成立合資公司出海，實(shí)則能發(fā)揮資金的杠桿撬動(dòng)作用。

“股東都希望公司能發(fā)展得更好，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)方形成戰(zhàn)略合作，可以為將來(lái)在當(dāng)?shù)赝卣垢囗?xiàng)目奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏?！敝x意稱。路凱智行正在巴西落地的項(xiàng)目，就是與中資項(xiàng)目工程企業(yè)在當(dāng)?shù)毓餐闪⒌暮腺Y運(yùn)營(yíng)公司，作為股東之一，路凱智行主要負(fù)責(zé)無(wú)人礦卡的技術(shù)支持，以及對(duì)當(dāng)?shù)毓蛦T開展操作培訓(xùn)。

對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，謝意分析，礦山行業(yè)注重成本效益核算，相較于技術(shù)領(lǐng)先性，技術(shù)的適用性更為關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)企業(yè)主攻90噸—100噸載重的無(wú)人礦卡車型，這相較于國(guó)外公司200噸載重主力車型的單機(jī)造價(jià)成本會(huì)大幅下降。

“除了技術(shù)適配度，國(guó)內(nèi)企業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)也具備一定優(yōu)勢(shì)?！敝x意說(shuō)，我們會(huì)根據(jù)海外礦山的具體情況，以“定制化方案+標(biāo)準(zhǔn)化交付”模式快速響應(yīng)客戶需求，技術(shù)底座統(tǒng)一、場(chǎng)景適配靈活是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

資本賦能行業(yè)規(guī)?；l(fā)展

在資本力量的加速推動(dòng)下，礦山無(wú)人駕駛領(lǐng)域企業(yè)正迎來(lái)規(guī)?；砷L(zhǎng)的黃金期。據(jù)行業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年上半年該賽道融資事件呈現(xiàn)集中爆發(fā)態(tài)勢(shì)，僅第二季度便有6起投融資案例，已披露的融資總額突破12億元。

不同類型的資本對(duì)企業(yè)的賦能作用不同。在礦山無(wú)人駕駛領(lǐng)域，投資方仍以產(chǎn)業(yè)資本為主。去年6月中旬，路凱智行宣布獲得江西銅業(yè)集團(tuán)全資成員單位江西銅業(yè)（北京）國(guó)際投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江銅投資”）以及北京金融街資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)旗下熙誠(chéng)致遠(yuǎn)私募基金管理（北京）有限公司戰(zhàn)略投資入股。

江銅投資隸屬于江西銅業(yè)集團(tuán)產(chǎn)融控股有限公司，主要圍繞江銅集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈開展產(chǎn)業(yè)投資?！爱a(chǎn)業(yè)資本能在技術(shù)轉(zhuǎn)化、市場(chǎng)拓展及產(chǎn)業(yè)鏈整合方面提供綜合賦能?！敝x意說(shuō)。

地方政府產(chǎn)業(yè)基金也是重要的產(chǎn)業(yè)投資方。謝意表示，地方投資基金會(huì)有更多意愿支持與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展相匹配的中小科技企業(yè)發(fā)展，這類投資更具有長(zhǎng)期資本和耐心資本的特征。

進(jìn)一步看，產(chǎn)業(yè)資本的進(jìn)入體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)方對(duì)公司技術(shù)和發(fā)展方向的認(rèn)可。隨著更多產(chǎn)業(yè)方的加入，財(cái)務(wù)投資者能夠看清這個(gè)行業(yè)的前景和空間，從而引入更多資本為行業(yè)規(guī)?；l(fā)展賦能。

近年來(lái)，無(wú)人礦卡的需求量呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，科技公司、主機(jī)廠商、信息通信等不同類型企業(yè)均布局參與，行業(yè)內(nèi)從技術(shù)、資金到項(xiàng)目都競(jìng)爭(zhēng)激烈?！暗袌?chǎng)足夠大。”謝意表示，對(duì)于一家公司而言，重點(diǎn)在于能否在競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)并持續(xù)發(fā)展。起步階段，我們沒(méi)有大規(guī)?！盁X”跑馬圈地，而是選擇做一個(gè)項(xiàng)目成一個(gè)項(xiàng)目，做好技術(shù)突破迭代。目前，路凱智行正在從單礦盈利向著產(chǎn)業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張的方向快速突破，這其中非常重要的一點(diǎn)是要為客戶持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。